Tuotteiden ja palveluiden myyntiprosessitehokkaaksi ja havainnolliseksi CPQ:N AVULLA
CPQ (Configure-Price-Quote) -järjestelmä auttaa organisaatioita havainnollistamaan tuote- ja palvelutarjoamaa, hallitsemaan hinnoitteluprosessia sekä luomaan virheettömiä ja ammattimaisia tarjouksia, jotka on räätälöity asiakkaiden tarpeisiin. CPQ Finlandin edustama Tacton CPQ -myyntikonfiguraattori on täysimittainen ratkaisu myyntiprosessin hallintaan monimutkaisissa tuoteympäristöissä.
CPQ Finland on kuusi vuotta sitten perustettu suomalainen tiedonhallinnan
ratkaisuihin erikoistunut yritys, joka tarjoaa yrityksille osaamista tuotteiden ja palveluiden myynnin, suunnittelun ja tiedon hallintaan. Toiminnan fokus on yritysten myyntiprosessin, myynnin CPQ järjestelmien ja tuotehallinnan implementoinnissa ja kehittämisessä.
Kokonaisvaltaista ja käyttäjälähtöistä CPQ-konsultointia
”Poikkeamme muista alan yrityksistä siinä, että meillä on pitkä tausta asiakkaan puolella toimimisesta sekä vahva kokemus myynnistä, tuotekehityksestä, valmistuksesta ja jälkimarkkinoinnin puolelta. Olemme sieltä siirtyneet toiselle puolelle pöytää auttamaan asiakkaita, joten voimme näin tuoda kokonaisvaltaista käyttäjälähtöisyyttä mukaan myynti ja tuotehallinnan prosesseihin”, Mikko Jokela CPQ Finlandista toteaa.
CPQ Finland voi auttaa jo CPQ-polun alussa, jos konfigurointi ei ole asiakkaalle tuttua.
”Voimme tehdä aluksi esiselvityksen nykytilasta selventämään myynnin ja tuotehallinnan kehityskohtia ja ratkaisuja. Rakennamme kokonaisuuden alusta loppuun yhteistyössä asiakkaan kanssa niillä optioilla ja visualisoinneilla, mitä asiakas tarvitsee. Voimme rakentaa koko palvelun avaimet käteen -periaatteella tai voimme opettaa asiakkaan itse rakentamaan konfiguraattorin ja konsultoida asiakasta siinä”,
Mikko Vakkilainen CPQ Finlandista kuvailee.
Maailman parhaaksi listattu myyntikonfiguraattori
Arvostettu kansainvälinen ICT-alan tutkimus- ja konsultointiyritys Gartner on listannut Tacton CPQ:n maailman parhaaksi CPQ ratkaisuksi. Valmistajan keräämien asiakaskokemusten mukaan asiakkaan myyntiprosessin tehokkuus, myynnin volyymi sekä marginaalit paranevat Tacton CPQ-järjestelmän avulla 20–30 prosenttia.
Tacton CPQ:n avulla tuotetta voidaan konfiguroida myyntineuvottelussa ja nähdä tuotteen muodostuminen visuaalisena kuvana valintoja tehdessä, eli nähdään heti, minkälainen tuotteesta on tulossa valituilla ominaisuuksilla. Järjestelmä rakentaa tuotteen myynti- sekä osaluettelot varmistaen virheettömän tilausprosessin.
”Mitä monimutkaisempi tuote, sitä enemmän CPQ antaa hyötyä. Tactonin
avoimen teknologian avulla integraatiot muihin järjestelmiin, kuten asiakkuudenhallinta-, suunnittelu- ja toiminnanohjausjärjestelmiin onnistuvat helposti – kaikki täysin automatisoidusti, ilman erillistä tilauksen syöttöprosessia.” Vakkilainen kertoo.
Lopuksi järjestelmä tuottaa automattisesti tarjousdokumentaation, asiakaskohtaiset suunnitteludokumentit sekä hinnoittelukokonaisuuden. Tiedon lähteenä Tacton CPQ tarjoaa erinomaiset mahdollisuudet helppoon ja hallittuun myynnin raportointiin ja analytiikkaan.
Lisätietoja www.cpqfinland.fi
